சந்தைப்படுத்தலின் யுக்தி மூலம் மண்ணையும் கற்களையும் கூடவிற்க முடியும்

 ஒருவரால்  கல்லையும்மண்ணையும்  கூட மற்றவர்களுக்கு எவ்வாறு விற்க முடியும் என்ற இந்த  செய்தியை கண்டு வாசகர்கள் ஆச்சரியப்படலாம்.
குறிப்பு: இந்த கட்டுரை வீடுகளை கட்டி விற்பனைசெய்வதை பற்றி விளக்கம் அன்று என்ற செய்தியை மனதில் கொண்டு தொடர்ந்திடுக
 இந்த சொல் விசித்திரமாக இருக்கிறதா? வர்த்தகப் பின்னணியில் இருந்து வருபவரகளின் 'சந்தைபடுத்துதல்' என்பது நாம் பொதுவாக அன்றாடம் காதால் கேட்கும் சொல்லாகும். இன்றைய நவீண காலச்சூழலில் சரியான சந்தைபடுத்திடும் யுக்தி மூலம் கல் மண்  காற்று ஆகிய எதையும் விற்க முடியும் என்பதே உண்மையான நிலவரமாகும். முதலில், சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன? என்ற கேள்விக்கான பதிலை அறிந்து கொள்வோம் .சந்தைப்படுத்தல் என்பது சந்தை வாய்ப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்வது, இலக்கு சந்தைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது,  இவை யனைத்தையும் கலந்து உருவாக்குதலே சந்தைப்படுத்தல் ஆகும் . சந்தை படுத்திடும் முயற்சியை நிர்வகித்தல்.என்பதுதான் ஒவ்வொரு மாணவரும் தங்கள் வணிக பயன்பாட்டில் படிக்க வேண்டிய முக்கிய வரையறையாகும். ஆனால் உண்மையில் இதற்கான விளக்கம் புத்தகங்களில் விளக்கமளிக்கப் பட்டுள்ளதை விட மிகப்பெரியது என்ற செய்தியை மனதில் கொள்க.பொதுவாக சந்தைப் படுத்துதலானது இரண்டு முக்கிய நோக்கங்களை கொண்டுள்ளது
1. வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பை வழங்குதல் சந்தைப்படுத்தலால் மட்டும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உயர்ந்த மதிப்பை உருவாக்க முடியாது. இதை நிறை வேற்ற மற்ற துறைகளுடன் ஒருங்கிணைந்து செயல்பட வேண்டும். வாடிக்கை யாளர்களை மையமாகக் கொண்டு அனைத்து துறைகளும் சவால்களை வெற்றி கொள்வதற்கான வழிகளைக் சந்தையாளர்கள் கண்டறியவேண்டும். வாடிக்கை யாளர்களே சந்தையின் அரசர்கள்ஆவார்கள் என்ற கருத்தினை மனதில் கொள்க
2. வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைதல் இன்றைய போட்டி நிறைந்தச் சந்தையில் வெற்றிபெற, நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்டதாக இருக்க வேண்டும். அவர்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களை வென்றெடுக்க வேண்டும் அதிக மதிப்பை வழங்குவதன் மூலம் தக்கவைத்து கொள்ள வேண்டும். கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் அனைத்து வாடிக்கை யாளர்களையும் திருப்திப்படுத்த முடியாது என்பதால்,  மொத்த சந்தையைப் பாகுபடுத்தி பிரித்து, தங்கள் இலக்கு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுத்து, தேர்ந்தெடுக்கப் பட்ட சந்தைக்கான உத்திகளை வடிவமைக்க வேண்டும். சந்தையில் தங்கள் நிலைப்பாட்டை உருவாக்க சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளைப் பின்பற்றுபவர்களில் இருந்து எடுத்துக்காட்டுகளைக் காணலாம்.
 Amul ஒரு சிறந்த உதாரணமாகும்,  தேசிய அல்லது உலகளாவிய பிரச்சினையாக இருந்தாலும், அவர்கள் எப்போதும் சந்தைபோக்குகளைப் பின்பற்றுகிறார்கள். அமுலில் புகழ்பெற்ற நீல நிற ஹேர்டு , போல்கா உடையணிந்த பெண் இந்தியாவின் சமூக, அரசியல் ,கலாச்சார நிகழ்வுகளை பல்வேறு கார்ட்டூன் கதாபாத்திரங்களுடன் பிரதிபலிக்கின்றார்.
ZOMATOவும் அந்த வரிசையில் உள்ளது. இது எப்போதும் நவநாகரீகமான தலைப்புகள் , மீம்களை தேர்ந்தெடுத்து நம்முடைய கைபேசிகளில் தொடர்புடைய அறிவிப்புகளுடன் வருகிறது.  உணவுப் பிரியராக இருந்தால், Zomatoவின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை  நன்றாகப் புரிந்து கொள்ளலாம்
PARLE-G நமது குழந்தைப் பருவத்திலிருந்தே அறியப்பட்டஇது வணிகமுத்திரை விழிப்புணர்விற்காக சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான வழிகளையும் கொண்டுள்ளது.
 BEWAKOOF.COM, வாடிக்கையாளர்கள் மறக்க முடியாத வணிகமுத்திரையின் பெயர். அவை பெரும்பாலும் மீம்ஸ் , நாகரிகம் பற்றிய பேச்சுக்களை உள்ளடக்கியதாகும்.
  சரியான தயாரிப்புகள், சிறந்த சந்தைபடுத்துல் உத்தி மூலம்,   சந்தையில் இடம் பெறலாம். வேறு ஏதேனும் காரணிகள் உள்ளன, ஆனால் இவை முக்கிய காரணிகளாகும். நவீனசந்தைபடுததுதல் நுட்பங்களைத் தவிர, இன்னும் சில பாரம்பரிய நுட்பங்கள் பயன்பாட்டில் உள்ளன. சமூக சந்தைப்படுத்தல், இதில் மரம் வளர்ப்பு, அனைவருக்கும் கல்வி போன்ற இலக்குடன்  , ஏதேனும் பாதிப்பு, அல்லது நடைமுறைசிக்கல்களுக்கான சமூக ஆலோசனைகள் ஆகியவற்றின் ஏற்றுக்கொள்ளும் தன்மையை அதிகரிக்க விரும்பும் திட்டங்களை செயல்படுத்துதல், கட்டுப்படுத்துதல் கொணேடுள்ளது. இந்த கருத்தமைவு நிறுவனத்தின் கீழ் வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் பல சந்தைப் பிரிவுகளை குறிவைத்து ஒவ்வொன்றிற்கும் தனித்தனி தயாரிப்புகளை வடிவமைக்க முடிவு செய்கிறது.
ஹிந்துஸ்தான் யூனிலீவர் நிறுவனம் இதற்கு முன்னணி உதாரணங்களில் ஒன்றாகும், இதில் லைஃப்பாய், லக்ஸ் ஆகியன பிரபலமானவை , பிரீமியம் பிரிவில் டவ், பியர்ல் ஆகியவை உள்ளன. ஒரு பொருளின் தேவை பருவகாலத்தின் காரணமாக ஒழுங்கற்றதாக இருக்கும் போது, அல்லது சில வெளிப்புற காரணிகள் காரணமாக நிறுவனங்கள் நெகிழ்வான விலை , பிற சலுகைகள் மூலம் தேவைகளை மாற்றுவதற்கான வழிகளைக் கண்டறிய வேண்டும்.
   படைப்பாற்றலின் கலவையான  சந்தைபடுத்துதலை உண்மையில்அதிகரிக்க முடியும். பிரபலங்கள், ஊடக விளம்பரங்களும் விளம்பரத்தின் ஒரு பகுதியாகும், ஆனால் தற்போது சமூக ஊடகங்கள், மீம்ஸ் , நகைச்சுவை ஆகியவை அதிக வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கின்றன என்பதே உண்மையான களநிலவரமாகும் என்ற செய்தியை மனதில் கொள்க.

சில நிறுவனங்கள் ஏன் தோல்வியடைகின்றன?

 நிறுவனங்கள் தோல்வியடைவதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன. மிகமுக்கிய காரணம், நிறுவனங்கள் பணியாளர்கள் தங்கள் கடமைகளை வழங்குவதை நம்புவதில்லை அல்லது எந்த சிந்தனை செயல்முறையும் இல்லாமல் பணியாளர்களை பணிக்கு அமர்த்துவது போன்று செயல்படுகின்றன. அத்தகைய நிறுவனங்கள் குறுகிய காலத்தில் நன்றாகச் செயல்படுவதாக தோன்றிடும் ஆனால் விரைவில் அவை தோல்வியடைக்கூடும்.  ஒருவரின் விருப்பமான சிந்தனை அல்லது மனநிலை ஊசலாடுவது போன்றதை விட வலுவான அடிப்படைகளில் நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பானது கட்டமைக்கப் பட வேண்டும். சில நேரங்களில் நிறுவனங்கள் தங்கள் மனிதவளத்தை ஒரு சொத்தினைக் காட்டிலும் ஒரு பொறுப்பாகக் கருதுகின்றன. ஊழியர்களுக்குச் செலவழிக்கும் பணத்தைப் பற்றி அதிகம் கவலைப்படும் அவர்கள், தங்கள் ஊழியர்களிடம் இதைச் சொல்லி, பெரும்பாலான நேரங்களில் அவர்களைத் திட்டித் தாழ்த்திக் கொண்டே இருக்கின்றன. அத்தகைய நிறுவனங்களில் பணியாளர்கள் தேவையற்றவர்களாக உணர்கின்றன,அதனால் துவக்கத்தில் பெரியஅளவு   வருவாய் ஈட்டக்கூடிய பணியாளர்கள் பணியில் சேர்ந்து இருப்பார்கள் ஆனால் நாளடைவில் பணியாளர்கள் விலகிகொண்டே இருப்பார்கள்  இறுதியில், நம்பக்கூடிய அல்லது பொறுப்பான பணியாளர்கள் யாரும் எஞ்சியிருக்க மாட்டார்கள். ஒரு வணிகமுத்திரையை உருவாக்குவதற்கான புதிய ஆலோசனைகளை எண்ணங்களைப் பற்றி ஒருவர் நெகிழ்வாக இருக்க வேண்டும்.  நிறுவனம் வெற்றிபெற நமக்கு "ஆமாம் சாமிகளே" தேவையில்லை.

 நான் சில மாதங்கள் மட்டுமே பணியாற்றிய ஒரு நிறுவனத்தைப் பற்றிய ஒரு சிறிய கதையைச் சொல்கிறேன். "நான் ஒரு லாலா நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தேன், அங்கு லாலாஜி ஒவ்வொரு நாளும்  ஒவ்வொரு புதியதான விதியை உருவாக்குவார். மேலும் லாலாஜியின் மனநிலை மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், அவருடைய நிறுவனத்திலுள்ள எல்லோரும்  நிம்மதியாக இருப்பார்கள், அதற்கு நேர்மாறாக இருக்க வேண்டும். நிதிப்பிரிவுதலைவரை, ஒரு நாள் நான் கேட்டுக் கொண்டேன். எங்கள் குழுவில் பணிச்சுமை அதிகரித்து வருவதால், எனக்கு புதிய கணக்காளர் ஒருவர்தேவை என்று லாலாஜி கூறினார்.அடுத்த நாள் எனக்கு துனைக்கு ஆயுர்வேத மருத்துவர் ஒருவர் நியமிக்கப்பட்டார், அவருக்குக் கற்பிக்க எனது குழுவில் இருந்து ஒருவரை நியமிக்கச் சொன்னார்கள்ஆனால் எங்களுக்கு. கணக்குபதிவுதெரிந்த  ஒரு நபர் தேவை, ஆனால் அவர்  "அவளுடைய வாழ்க்கை துக்கங்கள் நிறைந்தது, நாங்கள் அவளுக்கு உதவ வேண்டும்". அடடா அந்த பெண்ணுக்கு தனி அறை கொடுக்கப்பட்டது, என் குழுவில் உள்ள அனைவரும் அவளைப் பார்த்து பொறாமைப்பட ஆரம்பித்தனர், அது மேலும் குழப்பத்தை உருவாக்கியது. ஒரு நாள் லாலாஜி முடிவு செய்தார். அவருடைய நிறுவனம் பங்கு்ச்சந்தையில் பட்டியலிடப்பட வேண்டும், அதற்கான பொறுப்பு என்னிடம் ஒப்படைக்கப்பட்டது. பட்டியலிடத் தொடங்குவதற்கான ஆவணங்களை ஏற்பாடு செய்ய எனது குழுவுடன் 15 நாட்கள் அயராது உழைத்தேன். திடீரென்று லாலாஜி இந்த நிறுவனத்தை LLP ஆக மாற்றுவோம் என்று கூறினார். கடவுளே! என அயர்ந்து துக்கத்துடன் ஏன்? என வினவியபோது அவர் அது நன்றாக இருக்கும் என்று அவர் கூறினார்.லாலாஜிக்கு ஒருஆமாம் சாமி ஒருவன் இருந்தால் போதும் லாலாஜி சொல்வதை எல்லாம்  ஆமம் என ஒத்துக்கொள்ளும் ஒரு மனிதர் இருந்தார். இளங்கலை(BA)., படித்த இவர், நிறுவனத்தின் பொது மேலாளராக பதவி உயர்வு பெற்றார். லாலாஜி அவரிடமிருந்து என்ன வேண்டுமானாலும் செய்ய வேண்டும் என்பதே அவரது கடமை. அது அவரது வீட்டிற்கு மளிகைப் பொருட்களை ஏற்பாடு செய்வதாக இருந்தாலும் சரி அல்லது விருந்துகள் ஏற்பாடு செய்வதாக இருந்தாலும் சரி. அப்போது லாலாஜியின் தம்பி ஒருவர் இருந்தார், அவரை லாலாஜி நம்பமாட்டார். அங்கும் இங்கும் அலைவதைத் தவிர அவர் ஏன் நிறுவனத்தில் இருக்கிறார் என்பது யாருக்கும் தெரியாது. லாலாஜி தன்னுடைய நிறுவனத்தல் யாரையும் பணியில் சேர்ப்பதற்கோ பணிநீக்கம் செய்வதற்கோ லாலாஜிக்கு எந்தவொரு ஆலோசனையும் தெரிவிக்க யாரும் அனுமதிக்கப்படவில்லை, ஏனெனில் லாலாஜி இந்த உலகில் தன்னை தவிர அனைதையும் அறிந்தவர்யாரும் இல்லை என்றுஇருப்பவர். லாலாஜி வருமான வரி அல்லது சசேவ(GST) சட்டங்களை தானே நிர்வகிப்பார். வருமான வரி அல்லது சசேவ(GST) விதிகளுக்கு எதிரானது என்று நான் அவரிடம் கூறினால், "இது என்னுடைய நிறுவனம். நான் என்ன செய்தாலும் அதனுடைய விளைவுகளை நான்மட்டுமே அனுபவிப்பேன்" என்பதுதான் அவரது பதில். ஆனால் ஏதாவது அறிவிப்பு வந்தால் லாலாஜியிடம் இருந்து அவரது ஊழியர்களுக்கு பொறுப்பு மாற்றப்பட்டு, அவர்கள் திட்டுவாங்குவார்கள். லாலாஜியின் விருப்பப்படி சம்பளத்தைக் குறைத்து, ஊழியர்களுக்கு அபராதம் விதிக்கும் ஒரு மனிதவள மேலாளரும் அவரிடம் இருந்தார்." கடைசியில், எனது ஒரு மாதச் சம்பளத்தைக் கூட ஒப்படைத்துவிட்டு, "அமைப்புகள் எப்படி இயங்கக் கூடாது" என்ற பாடத்துடன் சர்க்கஸ் கூடாரம் போன்ற அந்த நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறினேன்.

சிறந்த தரமான சோளத்தை விளைவிப்பது - விவசாயத்தின் இரகசியம்!

 
ஒரு விவசாயி தன் வயல்களில் நல்ல தரமான சோளத்தை பயிரிட்டு வந்தார். அவர் தேசிய பயிர் கண்காட்சியில் பங்கேற்று ஒவ்வொரு ஆண்டும் வெற்றி பெற்று பரிசினை பெற்றுசெல்வார். அந்த ஆண்டு தேசிய கண்காட்சியில் வெற்றியாளர் அறிவிக்கப்பட்டபோது, இந்த ஆண்டும் அந்த விவசாயி வெற்றி பெற்றதாக அறிவிக்கப்பட்டது.ஒவ்வொரு வருடமும் அந்த விவசாயிமட்டும் எப்படி வெற்றி பெறுகிறார் என்பதை அறியும் ஆர்வத்தில் ஒரு நிருபர் அவரைப் பேட்டி காண  வந்தார், .. இதற்கிடையில், நிருபர் அவரைப் பற்றி அவரது பக்கத்து வீட்டுக்காரர்களிடமும் அவருக்கு அருகிலுள்ள விவசாயிகளிடமும் அந்த விவசாயியை பற்றி நன்கு விவரங்களை கேட்டு அவரைப் பற்றிய நல்ல செய்திகளை அறிந்ததும், அவரைப் பேட்டி காணஅந்த நிருபர் அதிக ஆர்வம் காட்டினார்.வெற்றி பெற்றவர்களை பற்றி அறிவிப்பு முடிந்த பின்னர், நிருபர் அவரிடம் சென்று, “உங்கள் வெற்றிக்கு வாழ்த்துக்கள். நீங்களே ஒவ்வொரு வருடமும் வெற்றி பெறுகிறீர்கள், அதற்கான இரகசியம் என்ன என கூறமுடியுமா?" என வினவினார் .அதற்கு விவசாயி, “உங்கள் வாழ்த்துக்கு மிக்கநன்றி.  எங்கள் கிரமாத்திலுள்ள அனைவரின் முயற்சியாலும் கடின உழைப்பாலும் நான்வெற்றி பெற முடிந்தது. " என பதில் கூறினார்.தொடர்ந்து நிருபர், “உங்களைப் பற்றி உங்களுடைய கிராமத்தில் விசாரித்ததில், ஒவ்வொரு ஆண்டும் சிறந்த தரமான விதைகளை உங்கள் அருகிலுள்ள வீட்டுக் காரர்களுடனும் மற்ற விவசாயி களுடனும் இலவசமாகப் பகிர்ந்து கொள்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்தேன். ஏன் அவ்வாறு செய்கின்றீர்கள்?" என மற்றொரு கேள்வியை எழுப்பியபோது அவ்விவசாயி, “காற்று வீசுவதால்,  சோளத்தின் மகரந்தத் துகள்கள், சுற்றியுள்ள வயல்களில் பரவுகிறது. என்னுடைய அருகிலுள்ளவர்கள் தரமற்ற சோளத்தை விதைத்தால், அவருடைய வயல்களில் உள்ள மகரந்தத் துகள்களும் என் வயல் களில் பரவி விடும். அவ்வாறான தரமற்ற மகரந்தச் சேர்க்கை காரணமாக பல ஆண்டு களுக்குப் பிறகு, எனது பயிர்களின் தரமும் மோசமடையும். அதனால் நான் நல்ல சோளத்தை பயிரிட விரும்பினால், என் பக்தது வயல்களிலும் நல்லதரமான சோளத்தை பயிரிடுவது நல்லது அதற்காக நான் பக்கத்து வயல் விவசாயி களுக்கும் நல்ல தரமான விதைகளை இலவசமாக கொடுத்து உதவுவது நல்லது." என மிகநீண்ட  பதில் அளித்தார் கற்றல்நம் வாழ்க்கையின் யதார்த்தமும் இப்படித்தான். நாம் ஒரு நல்ல மகிழ்ச்சியான வாழ்க்கையை வாழ விரும்பினால், நம்முடன் தொடர்புடைய வர்களையும் அவ்வாறு இருக்குமாறு செய்ய ஊக்குவிக்கவேண்டும்.

புலிக்கும் கழுதைக்கும் (முட்டாளுக்கும்) இடையிலான வாக்குவாதம்

 
ஒருமுறை ஒரு கழுதைக்கும் புலிக்கும் புற்களின் நிறம் பற்றி வாக்குவாதம் ஏற்பட்டது. புறஅகளின் நிறம் நீலம் என்று கழுதை சொன்னது, புற்களின் நிறம் பச்சை என்று புலி சொன்னது.
அதனைதொடர்ந்து விரைவில், இரண்டும் கட்டி புரளும் அளவிற்கு வாக்குவாதம் சூடுபிடித்தது அதனால் இருவரும் தங்களுடைய பிரச்சினையை நடுவர் மன்றத்தில் சமர்ப்பிக்க முடிவு செய்தனர். இதற்காக அவர்கள் விலங்குகளின் அரசனான சிங்கத்தினை அணுகினர்.
அவர்கள் சிங்கத்தை நெருங்கியதும், கழுதையானது, "அரசே நீங்கள்தான் எங்களைவிட மிக உயர்ந்தவர், புற்களானவை நீலநிறத்தில் இருப்பது உண்மையல்லவா" என பணிவாக கூறியது.
அதற்கு சிங்கம், "நீ நம்பினால், அதுதான் சரி" என்று பதிலளித்தது.
கழுதை தொடர்ந்தது, “ஆனால் புலி மட்டும் என்னுடன் உடன்படவில்லை. அவர் புற்களானவை பச்சையாக இருக்கின்றன, எனத்தவறாக கூறுகின்றது அதனாால் அரசே தயவுசெய்து அவரை தண்டித்திடுக " என தன்னுடைய குற்றச்சாட்டினையும் தன்னுடைய வாதத்தினையும்  கூறியது.
உடன் சிங்கம் புலிக்கு மூன்று நாட்கள் மவுன தண்டனை வழங்கப்படும் என்று அறிவித்தது.
இதைக் கேட்டு, கழுதை மகிழ்ச்சியில் துள்ளிக் குதித்து,"புற்கள் நீலமானவை... புற்கள் நீலமானவை.." என திருப்தியுடன் கத்திகொண்ட திரும்பிச் சென்றது.

அங்கு உடன் நின்றுகொண்டிருந்த புலியானது இதைப் பார்த்தவுடன், சிங்கத்திடம், “எனக்கு ஏன் மூன்று நாட்கள் மவுன தண்டனை விதித்தீர்கள்? புற்களின் நிறம் நீலம் அன்று பச்சை என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் அல்லவா" என தன்னுடைய வாதத்தினை விலங்குகளின் அரசனிடம் வைத்தது
அதற்கு விலங்குகளின் அரசனான சிங்கம், "ஆம், உண்மையில் புற்களின் நிறம் பச்சைதான்" என்று பதிலளித்தது.
உடன் புலியானது, “அப்படியானால் ஏன் எனக்கு மவுன தண்டனை வழங்கினீர்கள்? ” என்றுப தில் கேள்வியை விலங்குகளின் அரசனான சிங்கத்திடம் கேட்டது
அதற்கு சிங்கம், “உனக்கு வழங்கப்பட்ட தண்டனைக்கும் புற்களின் நிறம் நீலமா பச்சையா என்ற கேள்விக்கும் எந்தவொரு சம்பந்தமும் இல்லை. கழுதையுடன் வாதிட்டு நேரத்தை வீணடிப்பது உன்னைப் போன்ற துணிச்சலான, புத்திசாலித்தனமான நபருக்கு இழிவுபடுத்தும் செயல் என்பதால் உனக்குஅந்த கழுதையுடன் பேசவேண்டாம் என மவுனத் தண்டனை வழங்கப்பட்டது. ” எனக்கூறியது
கற்றல்:எல்லா ஆதாரங்களையும் முன்வைத்தாலும் உண்மையைப் புரிந்து கொள்ளும் திறன் இல்லாதவர்கள்,  ஈகோ, வெறுப்பு  ஆகியவற்றால் மாற்று பதில்களை கண்மூடித்தனமாக எதிர்ப்பதில் குறியாக இருப்பார்கள்.
உண்மை அல்லது யதார்த்தத்தைப் பற்றி கவலைப்படாமல், தனது நம்பிக்கைகள் அல்லது மாயைகளின் வெற்றியில் மட்டுமே ஆர்வமுள்ள ஒரு முட்டாளுடன் வாதிடுவது நேரத்தை வீணடிப்பதாகும்.
 அதாவது அறியாமை கத்தும்போது, புத்திசாலித்தனம் அவ்விடத்தினை விட்டு நகர்ந்துவிடுகிறது.

ஆசிரியருக்கு மாணவர் பதில்!

ஒருமுறை வகுப்பில் ஆசிரியர் ஒரு மாணவனிடம், ‘நமக்கு எவ்வளவு சிறுநீரகங்கள் உள்ளன?” என கேள்வி கேட்டார்.
உடன் அம்மாணவன்"நான்கு" என பதிலளித்தான்.
"என்ன? நான்கா?”, என அந்த ஆசிரியர் ஆச்சரியபட்டார்
ஆசிரியர் தன்னிடம் பயிலும் மாணவனிடம் இந்த பதிலை எதிர்பார்க்கவில்லை. அதனால் அவர்மீண்டும் , "இந்த பதிலில் நீ உறுதியாக இருக்கின்றாயா?" என உறுதிபடுத்திடு்மாறு மீண்டும் வினவியோது
அம்மாணவர் "ஆம்  உறுதியாக", என மீண்டும் பதிலளித்தான்
 அம்மாணவன்  கேள்வியை சரியாக புரிந்து  கொள்ளவில்லை அதனால் சரயான பதில் வரவில்லை. என எண்ணி அந்த ஆசிரியர் அந்த மாணவனிடம் சரியான பதிலை வரவழைக்க மீண்டும் முயற்சிக்க வேண்டும் என்று நினைத்தார்,  அதனால் அவ்வாசிரியர் இம்முறை , "உனக்கு எத்தனை சிறுநீரகங்கள் உள்ளன?" என மீண்டும் வினவியபோது
இம்முறை அம்மாணவர், “இரண்டு” என மிகச்சரியாக பதிலளித்தான்.
அம்மாணவனிடமிருந்து  எத்தனை சிறுநீரகங்கள் உள்ளன எனும் சரியான பதில் கிடைத்ததில் ஆசிரியர் மிகமகிழ்ச்சி அடைந்தார். அதனால் அம்மாணவனிடம், ‘உனக்குதான் சரியான பதில் தெரிந்துள்ளதே இதற்கு முன் ஏன் நான்கு சிறுநீரகங்கள் உள்ளன எனபதில் கூறினாய்? ” என வினவியபோது அம்மாணவர் அப்பாவியாகப், “அப்போது, நம்மிடம் எத்தனை சிறுநீரகங்கள் உள்ளன என்று நீங்கள் என்னிடம் கேட்டீர்கள் - உங்களுக்கு இரண்டு எனக்கு இரண்டு. நம்மிருவருக்கும் சேர்ந்து  நமக்கு நான்கு தானே சரியாகும் நீங்கள் நமக்கு எத்தனை சிறுநீரகங்கள் என்றுதான் பன்மையாக கேள்விகேட்டீர்கள் அதனால் அதற்கு பதிலாக பன்மையாக நான்கு எனக்கூறினேன் தற்போது உனக்கு என மட்டும் கேள்விகேட்டதால் எனக்கு இரண்டு எனக்கூறினேன்." என மிக நீண்ட பதில் அளித்தான்  
என்ன வாசகரே அந்த மாணவரின் பதில் சரிதானே

ஒருவரின் தவறை துடைக்க முயற்சி! -

 இடைநிலைப் பள்ளியில் ஆசிரியர் கேட்ட கேள்விக்கான பதிலை தன்னுடைய பேனாவைப் பயன்படுத்தி எழுதத் தொடங்கிய ஒரு மாணவன், எழுதும் போது தவறு நேர்ந்துவிட்டதால் ஆசிரியரிடம் சமர்ப்பிக்கும் முன் அதை அழிக்க முயன்றான் அதற்காக அந்த மாணவன் அழிப்பதற்கான மையை பயன்படுத்தி அழி்க்க முயற்சிசெய்தான், ஆனால் சிறிது நேரம் கழித்து, தனது தவறு  தெரியும் என எண்ணியதால், தனது தவறை அழித்து நீக்கம் தன்னுடைய உமிழ்நீரை பயன்படுத்தி அழித்தான் அது வேலை செய்தது ஆனால் அம்மாணவனது காகிதம் பொத்தலாகிவிட்டது.
 அம்மாணவன் தான் எழுதிய கேள்விக்கான பதிலை ஆசிரியரிட ம் அப்படியே சமர்ப்பித்தான். இவை அனைத்தின் காரணமாக, அம்மாணவனது குறிப்புத்தாள் அழுக்காகிவிட்டது, மேலும் இவ்வாறு மோசமான பணியின் காரணமாக  தனது ஆசிரியரின் திட்டுதலை எதிர்கொள்ள வேண்டியிருந்தது.
வேறொரு நாள், மற்றொரு ஆசிரியரின் கேள்விக்கும் அம்மாணவன் குறிப்பேட்டில் பதில் எழுதிடும்போதும் இதேபோன்று செய்த குறிப்பேட்டினை அவ்வாசிரியர் பார்த்தார்.
தொடர்ந்து அந்த ஆசிரியர் அம்மாணவனிடம், ‘உன்னுடைய குறிப்புத்தாளில் பொத்தல்  உண்டாக்கும் அளவுக்கு உன் தவறை ஏன் அழிக்க முயன்றாய்?" என வினவியபோது அம்மாணவன் , "ஏனென்றால் மற்றவர்கள் என் தவறுகளைப் பார்க்க நான் விரும்பவில்லை", என பதிலளித்தான்.
இதைக் கேட்ட ஆசிரியர் சிரித்துக்கொண்டே, “எப்போது தவறு செய்தாலும் அதைக் கடந்து செல்க . அதற்கு பதிலாக  தவறுகளை அழிக்க முயற்சிப்பது உன்னுடைய குறிப்புத்தாளில் மட்டுமே சேதப்படுத்தும். என எ்ண்ணி தவறைத் துடைக்க முயற்சிப்பது உன்னுடைய குழப்பத்தைப் பற்றி பலருக்குத் தெரிய வைக்கும். அதனால்,அதைக் கடந்து செல்க. உன்னுடைய தவறை மறைக்க முயற்சிப்பதன் விளைவாக உன்னுடைய குழப்பத்தை வெளிப்படுத்திடவேண்டாம்."  என மிகநீண்ட அறிவுரை கூறினார்

என்ன வாசகரே நீங்களும் உங்களிடம் உருவான தவறை அழித்த ஒழிப்பதற்காக முயற்சி செய்து அதுகுறித்து தெளிவில்லாத உங்களுடைய குழப்பத்தை வெளிப்படத்திட போகின்றீர்களா

பழங்களின் விலை-ஆதரவற்றவர்களின்உதவிக்கான வழியைக் கண்டறிதல்

 ஒரு மனிதன் பழக்கடைை ஒன்றிற்கு பழங்கள் வாங்கச் சென்றார். அவர் கடைக்காரரிடம், "வாழைப்பழம் என்னவிலை?, ஆப்பிள் என்ன விலை ?" என வினவினார்.உடன் பழக்கடைக்காரர் ,"வாழைப்பழம் டசன் 20ரூபாய், ஆப்பிள் கிலோ 100ரூபாய்." என பதலளித்தார்.அதே நேரத்தில், ஒரு பெண் அந்த பழக்கடைக்கு வந்து, "அண்ணா, எனக்கு ஒரு கிலோ ஆப்பிள்  ஒரு டஜன் வாழைப்பழம் வேண்டும். அவை என்ன விலை ?" என வினவினார் .அதனை தொடர்ந்து அந்த பழக்கடைக்காரர், "வாழைப்பழம் டசன் 5 ரூபாய், ஆப்பிள் கிலோ 25ரூபாய் " என்றார்.

பழக்கடையில் ஏற்கனவே பழங்களின் விலையை கேட்டு நின்றுகொண்டிருந்த வாடிக்கையாளர் பழக்கடைக்காரரை கோபமாக கொன்றிடும்மனநிலையுடன் பார்த்தார், இதைக் கவனித்த பழக்கடைகாரர், அவரிடம் சிறிது நேரம் காத்திருக்குமாறு கூறினார்.

அந்தப் பெண் தனக்கு தேவையான பழங்களை எடுத்துக்கொண்டு அவைகளுக்கான விலையைச் செலுத்தியிபின்,  "மிக்க நன்றி அண்ணா, இன்று எங்களுடைய குழந்தைகள் இந்த பழங்களை மிகவும் மகிழ்ச்சியாக சாப்பிடுவார்கள்." என பழக்கடைக்காரரிடம் நன்றிகூறியவாறு மிகமகிழ்ச்சியுடன் கடையை விட்டு வெளியேறினாள்

அந்த பெண் சென்ற பிறகு. பழக்கடைக்காரர் கோபப்பார்வையுடன் ஏற்கனவே காத்துகொண்டிருந்த வாடிக்கை யாளரைப் பார்த்து, "மிக்கநன்றி சகோதரரே, நான்இந்த பழங்களுக்குஉங்களிடம் அதிக விலைகூறி உங்களை ஏமாற்றவில்லை" எனக்கூறத் துவங்கியபின் சிறிது நேரம் நிறுத்தியபின் தொடர்ந்தார், "இப்போது நீங்கள் பார்த்த இந்த பெண் ஒரு ஏழை விதவை, நான்கு குழந்தைகளின் தாய், அவள் எங்களுடைய வீட்டிற்கு அருகில் வசிக்கிறாள், அவளுக்கு உதவ நான் பல முறை முயற்சித்தேன், ஆனால் அவள் யாரிடமிருந்தும் எந்தவொரு உதவியையும் ஏற்றுக் கொள்ளத் தயாராக இல்லை. அதனால்  அவளுக்கு உதவ தற்போதைய இந்த வழியை யோசித்தேன்.  அவள் இந்த பழக்கடைக்கு பழங்கள் வாங்க வரும்போதெல்லாம், நான் அவளுக்கு விலையை குறைத்து பழங்களைக் கொடுக்கிறேன்.  நான் உதவி செய்வதா கவோ, மற்றவர்களைச் சார்ந்து இருப்பதாகவும் அவள் உணர முடியாதவாறு இந்த வழி யமைந்துள்ளது. அவளுக்கு நான் உதவியை வழங்குவதற்கான  இதுதான் சரியான ஒரே வழியாகும் மேலும் அண்ணே, இந்தப் பெண்மணி வாரத்திற்கு ஒருமுறை இந்த பழக் கடைக்கு வரும்போது, அந்தநாளில் , என் கடைவிற்பனையும் கூடுகிறது." என மிக நீண்ட விளக்கமளித்தார்  இதைக் கேட்டு வாடிக்கையாளர்களின் கண்களில் கண்ணீர் பெருகியது, அவர் கடைக்காரரிடம் கைகுலுக்கி பேரம் பேசாமல் மகிழ்ச்சியுடன் பழங்களை வாங்கி சென்றார்.